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3 frases de quem perde bons negócios

 de Felippe Alfredo em 7 de Abril de 2015
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No dia a dia de nossa profissão de corretor de imóveis nos deparamos com alguns dizeres recorrentes de grande parte de nossos clientes. Parece que a pessoa interessada em comprar ou vender um imóvel já vem condicionada a certos pensamentos, que nada mais são do que variações de uma mentalidade defensiva e fechada – o que nunca é positivo na busca por um bom negócio.

Poderíamos fazer uma lista longa, mas relacionamos as TOP 3 da nossa rotina. Estas são de longe as principais mentalidades destruidoras de bons negócios de nossos clientes auto-sabotadores.

1. “O que é pra ser vai ser.”

Iniciamos com a campeã da auto sabotagem. Eu quero que você leia novamente esta frase… “O que é pra ser, vai ser.” Como você se sente em relação a isto? Não é extremamente frustrante a idéia de impotência frente ao própria vida? Eu não sei quanto a você, mas eu não tenho a menor dúvida de que é muito melhor criar a realidade que se prefere. A melhor maneira de prever o futuro é criá-lo.

É muito simples separar pessoas bem sucedidas de pessoas medianas. As pessoas bem sucedidas sabem de uma forma inconsciente e automática que criamos a própria realidade. Basta ter vontade e comprometimento, e o objeto de nosso desejo será nosso.

2. “Não estou desesperado. Não preciso vender.”

Desesperado a gente sabe que ninguém está quando nos procura. O problema desta mentalidade é a falta de comprometimento que ela gera na própria pessoa. Você não precisa aceitar qualquer proposta, apenas deve estar aberto a receber o que o mercado tem a oferecer no momento, e comprometido com sua própria decisão de vender seu imóvel. Se você quer apenas cadastrar seu imóvel para venda e “ver no que vai dar”, não solicite o serviço de uma imobiliária ou de um corretor. Se você realmente não tem interesse de venda, então é algo descabido de fundamento levar seu imóvel para o mercado.

Mas, sabemos que em 99% das vezes, não é este o caso. Esta é apenas mais uma frase defensiva. É mais uma maneira equivocada da pessoa se comunicar com o seu corretor de imóveis. O que ela está realmente querendo dizer é “me traga um bom negócio por favor.” Acontece que o cliente acaba internalizando esta assertiva e realmente fica à margem dos bons negócios que acontecem enquanto seu imóvel fica “parado”.

Nossa sugestão: peça uma avaliação de valor de mercado do seu imóvel para um profissional. Se este valor lhe agradar, fale com todas as letras para o seu corretor: “eu quero vender meu imóvel em XX dias e aceito propostas de acordo com as seguintes condições (listar)”. Pronto, é tudo o que um profissional precisa para lhe trazer boas propostas, dentro da realidade corrente do mercado.

3. “Fique tranquilo que não vou em outra imobiliária”

RISOS. O cliente pode, deve e vai pesquisar em todas imobiliárias, jornais, sites, etc. Nosso trabalho é desprovido de interesse imediato. Praticamos o desapego, ao mesmo tempo em que nos comprometemos 100% com o melhor atendimento. É uma arte. Não se preocupe, não é motivo de constrangimento. Estamos aqui para isto.

Esta assertiva é uma grande auto sabotadora pelo simples fato de ser uma pequena mentira. Você realmente acha que algo de bom pode resultar de uma relação que inicia com uma atitude falsa?

 

Em todas as situações, o princípio é o mesmo: a postura defensiva e falta de comprometimento e decisão. Posso lhe garantir: bons negócios e boas pessoas só vão aparecer em sua vida se você adotar uma atitude verdadeira e positiva. Não é papo de auto-ajuda não… é física pura!

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